Senior National Account Manager Lotus

Senior National Account Manager (BE)

Lotus Bakeries

Lotus Bakeries is wereldwijd actief in het segment van traditionele en natuurlijke tussendoortjes met de merken Lotus, Lotus Biscoff, Lotus Dinosaurus, Lotus Suzy, Peijnenburg, Snelle Jelle, Annas, Nākd, TREK, BEAR en Urban Fruit. Lotus Bakeries, met hoofdzetel in België, is een dynamische en internationaal georiënteerde onderneming met productievestigingen in België, Nederland, Frankrijk en Zweden, en achttien eigen verkooporganisaties in Europa, Amerika en Azië. Verder werkt Lotus Bakeries samen met commerciële partners in een veertigtal landen wereldwijd. Lotus Bakeries telt ongeveer 1.500 medewerkers. Door een gezond evenwicht te bewaren tussen traditie en innovatie verwent het Lotus merk de consument met een uniek gamma van kwaliteitsvolle en lekkere producten. Met Peijnenburg en Snelle Jelle is de onderneming marktleider in ontbijtkoek in Nederland. Onder de merken Nākd, TREK, BEAR en Urban Fruit biedt Lotus Bakeries lekkere tussendoortjes aan, gemaakt van volledig natuurlijke ingrediënten, onbewerkt en zonder toegevoegde suikers. In 2017 realiseerde Lotus Bakeries een omzet van 524,1 miljoen EUR. De aandelen van Lotus Bakeries zijn genoteerd op Euronext Brussels.

Type

Full-time Employee

Description

Je functie:

Als Senior National Account Manager Retail ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de jaarlijkse én lange termijn doelstellingen van Lotus Bakeries in termen van volume, winst, verkoopaandeel en merkwaarde bij één van de top 3 Retail klanten.

Hierbij zijn jouw voornaamste taken en verantwoordelijkheden:

Het bouwen van “Sterke Merken”:

- Het doorvertalen van de merkenstrategie op klantniveau door middel van de groeipijlers assortiment, shelf, promotions, displays, …;
- Het doorvertalen van de nationale business initiatieven die een bijdrage leveren aan de groei van het Lotus Bakeries-aandeel, de doelgerichte merkenpolitiek, het volume en de winst;
- Een efficiënte communicatie van relevante commerciële informatie naar andere interne of externe belanghebbenden.

Account Management:

- Het ontwikkelen en het implementeren van een accountplan in lijn met de Lotus Bakeries strategie en de uitbouw van een sterke commerciële relatie.
- Het verzorgen van het relatiemanagement en contractmanagement om de commerciële doelstellingen te realiseren en dit in balans met verantwoorde keuzes omtrent inzet van budget en middelen voor de klanten;
- Het nauw samenwerken met Category Management om samen belangrijke hefbomen te ontwikkelen en te implementeren die jou in staat stellen de business te laten groeien;
- Het intensief samenwerken met Marketing (Product Management & Trade Marketing) die gericht is op het bouwen van sterke merken en het beïnvloeden van consumentengedrag;
- Het samenwerken met Field Sales, gericht op een effectieve marktbenadering door het kernachtig doorvertalen van de nationale promoties naar de Field Sales organisatie;
- Het bouwen en onderhouden van een effectief netwerk binnen de FMCG-markt.
- Het analyseren en doorvertalen van alle relevante marktdata gericht op het adequaat inzetten van alle commerciële instrumenten, in samenwerking met Category Management.

Revenu Growth Management:

- Het realiseren van een optimaal rendement uit het beschikbare budget en middelen;
- Het opvolgen en management van alle administratieve, logistieke of financiële mogelijke problemen bij klanten in nauw overleg met de boekhouding en de Customer Service Retail;
- Het ontwikkelen en het implementeren van een winstgevende prijs-, verpakkings-, direct marketing- en promotiestrategie;

Je profiel:

- Je combineert een academische achtergrond met minimum 5 à 7 jaar werkervaring binnen een “branded” FMCG-context, waarvan minstens 3 à 5 jaar ervaring met negotiaties op aankoopcentrale niveau met één van de top 3 retailers;
- Jouw ervaring kan je zowel hebben opgebouwd binnen ‘food’ of ‘non food’;
- Als geboren onderhandelaar heb je in het verleden uitstekende resultaten neergezet bij veeleisende klanten;
- Je beschikt over sterke analytische vaardigheden en een goede praktische kennis en inzicht in marktdata (GfK, Nielsen, etc.);
- Je kan objectieven stellen, structureren, plannen en organiseren.
- Tegelijk ben je besluitvaardig, een doener, een gedreven ondernemer die zaken proactief aanpakt en realiseert;
- Je kan denken op strategisch niveau en een lange termijn visie uitwerken.
- Anderen omschrijven jou als een teamplayer met een sterke can-do mentaliteit.
- Op deze manier weet je optimaal te functioneren binnen het dynamische karakter van deze organisatie die jouw probleemoplossend vermogen en jouw zin voor initiatief weet te appreciëren;
- Je bezit de nodige praktische talenkennis (Nederlands, Engels en Frans).

Ons aanbod:

Lotus Bakeries investeert in mensen. Je komt terecht in een professionele omgeving met duidelijke ambities. Lotus Bakeries biedt jou verantwoordelijkheden en ruimte om mee te denken en jou persoonlijk verder te ontwikkelen. Het betreft een voltijdse functie waarbij een competitief en volledig salarispakket wordt voorzien in lijn met jouw ervaringen en jouw competenties.

 

Field(s)

Accountancy
Administration
Management
Marketing
Sales

Location

Lembeke, East-Flanders, Belgium